第99章
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第99章
好美味入駐超市,張招娣更忙了。霜降後，她打算去外地收白菜。她不放心將這事交給別人，只能自己去談。
去哪個地方運白菜呢？張招娣陷入糾結，按照她的想法,就近原則,運費便宜,能省不少錢。廣東這邊溫度高，冬天短暫，幾乎沒有霜降，可以去附近的幾個省，比如湖南、江西、廣西。再不濟往北一點：湖北和四川。
但是蘇以沫卻勸她去山東采購大白菜。她給出的理由很簡單,因為山東盛產白菜。其他地方當然也種白菜,但是南方白菜產量並不高。因為在南方白菜的經濟效益不如別的菜，他們更喜歡種小青菜,長得嫩嫩的，拔了一茬又長出新一茬，永遠都是最鮮最嫩的。
北方不像南方雨水充足，小青菜都要長成大青菜才會收割。所以他們更傾向於種白菜，產量高,又抗凍好吃，經濟效益遠超其他種類的蔬菜。
如果媽媽去南方采購白菜，可能要花一個月時間才能買完所需的白菜,去山東采購，可能一周就買好了。
當然最重要的一點是,山東白菜全國有名,據她所知膠州大白菜有一千多年的歷史,特點是個大幫薄、卷心緊、纖維少、汁白味甜,營養豐富，生食爽口，很適合做泡菜。
“咱們想打響品牌就一定要用膠州大白菜做泡菜，這樣才能讓消費者吃了還想吃。”
張招娣思忖再三，最終還是決定按照女兒的想法去山東購買大白菜。
蘇愛國經常看報紙，外面路匪猖獗，媳婦是女人，一個人跑去山東，人生地不離，安全沒法保障，他不放心她的安全，“你一個人去這麽遠的地方采購，萬一遇到事情可不得了，我請假陪你一塊去吧？”
張招娣已經有了計劃，“沒事兒。我去那邊采購也是給政府帶來經濟效益。我會找政府幫我協調。相信他們很願意幫這個忙。”
鵬城這邊的私廠開得火熱，其他地方的國企卻是截然相反。上次過年回老家，她就聽老家人說不少工廠都發不出工資了。
G省這樣，山東那邊估計也差不離。如果白菜能為家鄉創收，政府肯定會大力支持。
蘇愛國思來想去還是不放心。就算政府幫忙收購白菜，可她的安全沒有保障啊，媳婦不想他跟去擔心誤了他工作，他想了想換個說法，“要不然你帶廠長過去？有個人跟著一塊去，我也能放心。”
張招娣想都不想就反對，“那怎麽行。現在生意這麽忙。廠裏得有人時刻盯著，再說了，我從山東運白菜過來，肯定要有人接應。廠長不在，白菜誰來接收？”
蘇愛國無話可說，再三叮囑她一定要註意安全，每天記得給他打個電話。別為了省錢就讓他擔心。
張招娣對丈夫如此關切非常受用，再三表示會打電話報平安。
蘇以沫見爸媽當著她的面濃情蜜意，輕咳一聲提醒她，“媽，其實你該招個助理了。要不然你一個人獨來獨去，太累。”
自打知道采購會吃回扣，她媽不放心將采購大權交給別人。但是攤子擴大，采購必須交給別人來做。要不然她會錯過壯大的機會。只有讓她經歷一次，知曉采購的辛苦以及她現有的工作有多重要，她才舍得放權。
張招娣也同意了女兒的想法，“等我回來再招人吧。現在招個新人，我也不放心帶他出門。誰知道他會不會把我給賣了呢。”
蘇以沫和蘇愛國連連點頭，這話也有道理。
周末，父女倆送她到火車站。
張招娣到了山東，特地打了電話回來，讓他們不用擔心。
一周後，張招娣坐輪船回來，青島早在1984年就開放了港口，可以直接包冷藏船到鵬城。貨物運到港口，直接送到冷庫。
之所以要用冷藏船，一來怕白菜堆積在一起容易腐爛，二來也是為了白菜的口感。
出口到H國的白菜，不添加防腐劑的情況下，運輸過程中冷藏處理才能達到三個月的保質期。
這樣一來會增加運輸成本，張招娣堅定選擇冷藏運輸，而且讓員工必須嚴格按照標準行事。
運到後，張招娣讓財務算了筆賬，他們的本錢並沒有增加。因為春白菜本來就比冬白菜貴一倍。現在運輸成本高了。剛好可以平衡。
當然其他費用還是增加了。因為他們多蓋了不少冷庫，但為了好美味這個牌子，張招娣還是願意花這筆錢。
生產完第一批泡菜後，她將樣品寄給H國，然後跟他們談明年的合作計劃。
這一批的泡菜口味明顯提升，對方加大了采購量，每月要二十萬斤泡菜，不過因為原材料上漲，這次張招娣批發價直接翻了一倍。
H國這邊思忖再三，還是答應了她的報價。只是他們也有要求，要工廠一直保持這個水準。雙方擬定了合同。
張招娣現有的庫存其實已經足夠定單量，但她也要在國內大力宣傳自己的品牌，所以她跟H國這邊簽完合同，又去了趟山東，采購了100噸。加上之前的200噸，總共300噸。這些白菜是四個月的量，平均每月要賣75噸的泡菜，絕對夠了。
白菜的價格很便宜，運輸成本卻不低。再加上之前擴建了冷庫，張招娣把之前賺的錢全部花光。
等第一批泡菜出來，她開始在鵬城電視臺和羊城電視臺投放gg。
好美味的泡菜在各大超市和菜市場全面上貨，銷量節節攀升。
十一月中旬，江愛媛期中考試結束。蘇以沫為了幫她補習功課，終於從緊張氛圍中脫離出來，打算去市中心看看，放松一下。
江愛媛自然沒什麽意見。最近她累壞了。
於是兩人特地約周六逛街。
兩人先到了小五的舞蹈室。
她們到的時候，小五等人正在練習舞蹈。兩個月沒見，他們成長不少，舞蹈也不再拘泥於技巧，組員之間多了些默契，舞動間，配合親密無間，讓人能夠分得清主次。
蘇以沫和江愛媛看得入神。
江愛媛給蘇以沫講解他們用了哪些新奇的舞蹈技巧，蘇以沫聽著津津有味，“我覺得他們這次編的舞蹈比以前要容易很多。不再註重技巧，而是更註重流暢度。”
江愛媛也看出來了，“他應該是受了你的啟發，你之前說的卡點就非常棒。這次他還加入了機械舞，有靈魂舞者的味道，真的很絕。”
一曲終結，大家有十分鐘休息時間。
小五發現兩人來了，立刻打招呼過來點評，“我們跳得怎麽樣？”
蘇以沫連連點頭，“特別好。比以前整齊，也更流暢了。”
江愛媛跳舞比蘇以沫要早，她當即向小五請教，手指往上比劃，腰部扭了一下，“這個動作是什麽？”
“這是爵士舞的動作。”小五當即向她展示最近新學的爵士舞。
舞姿確實跟霹靂舞有很大區別，爵士舞的動作很有節奏，而且覆雜分割，身體各個部位都很獨立。霹靂舞身體各個部位的動作都是連貫組合。
“節奏非常重要。以前咱們跳的舞看起來像雜劇團，其實就是因為沒有節奏，太亂了。小沫之前讓我們加入廣場舞，剛好可以補充這方面的空白。確實讓人眼前一亮。就連我們舞蹈老師都誇讚那支舞編排得妙。”
小五說起話來侃侃而談，不像之前那樣不得志的惆悵青年。
他還告訴兩人一個好消息，“我編的那支舞現在有了熱度，有好幾個綜藝的主持人在節目中跳了這支舞，還有一家電視臺請我們去表演，報酬還不低呢。”
之前錄制詩詞大會，他們一分錢都沒有。這次上臺表演是他們賺的第一筆演出費。也是他們難得的露臉機會，可惜蘇以沫和江愛媛不想當明星白白錯過這麽好的機會。當然他更可惜的是蘇以沫，因為洪哥原本想重點培養她的。
蘇以沫可不覺得自己沒當明星可惜，她好奇問，“多少錢？”
小五豎了三根手指，“我們六個人分，每人都能分五百。”
別小看這五百，他們最窮的時候，六個人靠一百塊錢度過一個月。
江愛媛重重拍拍他肩膀，“厲害呀。居然都能賺錢了。怪不得最近精氣神不一樣了。人也變帥好多。”
小五被誇有些不好意思。在外人面前他還要故作高冷，但在江愛媛和蘇以沫面前，他就沒那麽拘謹了，笑得傻乎乎地。
江愛媛沖他擠眼睛，“有沒有談戀愛？”
小五搖頭，“這個真沒有。”
蘇以沫誇讚小五編舞確實厲害，“如果你學會編曲，可以舞曲結合，哪怕經紀公司不培養你，你照樣能火。”
周傑倫不就是因為會編曲，所以才紅成那樣嘛。小五是個編舞天才，如果學會編曲，經紀公司絕對會捧他。
小五聽她這麽說，撓撓頭，“我們確實在上課，但是能不能編曲，我不太清楚。”
編曲是從無到有的過程，蘇以沫也知道不能操之過急，也沒有說什麽，只讓他努力。
江愛媛問他什麽時候拍MTV，小五表示下周就拍，“等MTV上架，你們別忘了買啊，支持我們。”
江愛媛翻了個白眼，“我還以為你要送我一張呢。你太吝嗇了吧？”
小五捧心倒地，一副傷心樣，“我這麽窮的人，哪送得起。你可是千金大小1姐，一張唱片對你來說只是九牛一毛。”
雖然掙到人生第一桶金，但依舊改變不了他窮人的事實。
江愛媛不理會他的搞怪，與他們打趣幾句。
舞蹈老師拍著巴掌，督促他們時間到了，繼續練習。
江愛媛和蘇以沫不好意思再打擾他們訓練，離開了舞蹈室。
出來後，蘇以沫拉江愛媛去超市逛逛。
江愛媛以為她要買東西。誰知蘇以沫只是想去看看他們家的鹹菜賣得怎麽樣了？
江愛媛眼神覆雜，“你小小年紀還操心這個？我可從來不過問我爸媽的生意。”
這丫頭平時不是最懶的嗎？寧願窩在家裏看書，也不願意出來溜達。這次破天荒出來溜達這麽長時間，江愛媛都覺得太陽打西邊出來了。
蘇以沫晃了晃手指，煞有介事搖頭，“咱倆不一樣。你媽有錢，禁得起虧損。我們家錢少，我媽文化水平不夠，我怕她虧錢，大受打擊。我去看看，心裏也能安心。”
江愛媛可不覺得張招娣能力不夠，“我覺得你媽很擅長做生意。你不是說她過完年才建的廠嗎？現在都把貨鋪到超市了，可見她進步有多快。”
她還拿她媽舉例，“我媽請了那麽多人才，開了那麽多店，現在還在虧錢，也不知她圖什麽。”
為了跟爸爸鬥氣，把錢往水裏扔，她看了都心疼。可她也不敢勸媽媽，要不然媽媽又得發瘋。
蘇以沫見她認可她媽的能力，笑瞇了眼，也為媽媽自豪，“我媽確實很棒！她唯一比較吃虧的就是沒讀過書。就連認字也是去年才開始學的。她工作又忙，平時沒那麽多時間學習。我不太放心。”
江愛媛被她逗笑了，攬著她肩膀推著她往前走，“行！你還真是小管家婆，這麽不放心你媽，將來你上學住校怎麽辦？”
蘇以沫笑瞇瞇道，“沒事兒，我不住校，每天都回家。”
兩人互相打趣，很快到了目的地，只是……
蘇以沫站在馬路邊，看看左手邊，又看看右手邊，好家夥，雖然她知道兩家超市是死對頭，但是也不至於面對面開店啊。
左手邊的興達超市，促銷員紮著紅腰帶，敲著鑼鼓招呼來往的客人，聲勢浩大，比開業還熱鬧。
右手邊的賽興達超市吹著西洋樂器，唱著流行歌曲，儼然蓋過了這邊。
這有些過了吧？
不過這兩家打擂臺，倒是吸引不少客人圍觀。
蘇以沫仔細觀察附近的，小超市接二連三被他們擠兌倒閉，有些店主直接換了別的生意做，但門牌還沒換掉。
她表情一言難盡，“這什麽仇什麽怨？要這麽搞？！”
江愛媛一臉見怪不怪，“誰知道呢。錢多燒得慌。”
蘇以沫憂心忡忡，這兩家超市負責人如此兒戲，這生意還能做大做強嗎？連情緒都不能控制，還能指望他們什麽？
她打算回頭就告訴媽媽，要時刻留意他們的動態，如果超市不能及時結算貨款，一定要早點斷貨。要不然遲早會被他們坑死。
要知道給超市鋪貨，那都是三個月之後才會結尾款。壓的貨可都是成本。
鹹菜廠本來現金就不多，萬一這兩家超市尾款結算不及時，鹹菜廠可能會出現運轉不過來。
無論是開廠，還是開公司，現金流才是企業能不能存活的王道。
兩人進了右手邊的興達超市。裏面擠滿了顧客。再一看超市裏貼著各種促銷、打折字樣的gg。
蘇以沫看著58折的促銷力度，有些想不通，“今天是什麽節日嗎？”
她想了半天，不對啊，十一月的萬聖節不是已經過去了嗎？感恩節，還有幾天到才到啊。難不成有她不知道的節日？
江愛媛一本正經搖頭，“不是節日，他們也會搞促銷。”她指了指對面同樣掛著的條幅，“兩家打擂臺嘛。”
作為供貨商，蘇以沫當然希望兩家常打擂臺，這樣短時間他們能多賣貨。但是總搞促銷會產生審美疲勞，再想恢覆原價就不那麽容易了。到時東西賣不出去，那就難了。
走到調味區，蘇以沫發覺貨架上不少東西都已經缺貨了，好美味系列鹹菜賣得也不錯。
現在好美味產品分為兩類：一是袋裝和瓶裝，二是作為整個品牌用壇子裝，這類是散稱。
因為加了產品種類，張招娣加大力度在電視臺打gg。消費者看到新品出於好奇心態也會買來嘗嘗。
只是蘇以沫看著上面的促銷價。只加價20%，這還有得賺嗎？
一般價格要加50%，去掉各種費用，老板才有18%-20%的利潤。可現在只加價20%，這意味著老板沒什麽賺頭。但老板不可能做虧本買賣，所以這些成本極有可能會攤派到廠家頭上。
難不成新品入駐超市，先被超市薅一波羊毛？
一想到賣這麽多產品卻賺不到錢，蘇以沫剛剛的好心情蕩然無存。
兩人在超市逛了一圈，蘇以沫本來想買瓶飲料，但是結賬那邊排起了長隊，她趕時間，想想還是算了，於是又將飲料放回原處。
她又拉著江愛媛到對面的賽興達，標價同樣如此。
江愛媛不明白她在看什麽，“怎麽了？價格標錯了嗎？”
蘇以沫搖了搖頭，什麽都沒說。
回到家，蘇以沫將超市銷售價告訴媽媽，“價格這麽便宜，咱們還有得賺嗎？”
張招娣失笑，“我們廠的批發價是固定的。至於人家賣多少錢，由他們自己決定。我們又不好決定。”
蘇以沫睜大眼睛，合著真是老板在虧錢，他們圖什麽呢？
雖然不明白這兩家老板有什麽恩怨，但蘇以沫對他們不感興趣，她仔細詢問超市這邊的采購情況。
張招娣見女兒感興趣，把情況說了一遍，蘇以沫這才知道，這時候的超市跟十幾年後不一樣，並沒有進場費、端頭費、堆垛費、DM費、年節費、店慶費、年底返利、帳期〔提前結帳費〕、毛利補償費、生鮮產品還有補損費等等。
現在依舊是小作坊模式，用批發價買下，是虧是賺都由他們自己承擔。
她稍微一想就明白了。國外超市還沒進來，所以國內的超市其實就是雜貨店的放大版本，管理模式並沒有改變。等國外超市進入華國。它們這種模式會占用太多資金，而且風險很高。漸漸被國外超市搶走生意。
不過等國外超市入駐後，國內超市幹不過國外超市，這些私人老板才發覺現有模式不如他們。這些私人老板腦子活，反應迅速，他們會跟著改變管理模式。
到那時才是競爭最激烈的時候。
蘇以沫終於放了心，不過她還是叮囑媽媽註意兩家超市打架，免得小鬼遭殃，“萬一付不出錢，千萬別給他們賒欠。他們頻繁做促銷，就不是長久做生意的氣象。”
張招娣點點頭，“放心吧。我會註意的。”
蘇愛國還是頭一回聽說兩家超市開在面對面，他不是很理解，“咱們廠雲副廠長和劉廠長不對付，為了完成上面交下來的單子，兩人面上也得裝和氣。這兩家老板怎麽那麽孩子氣？他們不賺錢嗎？”
張招娣看了眼女兒，語氣幽深，“兩家有深仇大恨唄？”
蘇以沫恍然，“那就難怪了。”她看向媽媽，突然來了興致，“媽，如果你的仇人搶了你的渠道，要跟你打價格戰，你怎麽辦？”
張招娣仔細想了想，“如果我能將他按死，我肯定會跟他打。如果按不死，那我還是躲著他，免得兩敗俱傷，我的生意被別人搶了。”
鹹菜品類又不是只有兩家，外頭還有許多品牌呢。他們資金比她多多了，不賺錢的買賣，她不能做。打價格戰會虧錢，她輕易不會嘗試。
蘇以沫眼睛一亮，“媽，你真的有大局觀。”
她以為媽媽脾氣火爆，肯定忍不下這種憋屈。但是沒想到媽媽這麽沈得住氣。
張招娣可不知道大局觀什麽是什麽，她聳了聳肩，“比起報仇，我覺得沒錢更讓我難過。”
蘇以沫和蘇愛國對視一眼，兩人皆是忍俊不禁。這才符合她摳門特性。
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好美味入駐超市,張招娣更忙了。霜降後，她打算去外地收白菜。她不放心將這事交給別人，只能自己去談。
去哪個地方運白菜呢？張招娣陷入糾結，按照她的想法,就近原則,運費便宜,能省不少錢。廣東這邊溫度高，冬天短暫，幾乎沒有霜降，可以去附近的幾個省，比如湖南、江西、廣西。再不濟往北一點：湖北和四川。
但是蘇以沫卻勸她去山東采購大白菜。她給出的理由很簡單,因為山東盛產白菜。其他地方當然也種白菜,但是南方白菜產量並不高。因為在南方白菜的經濟效益不如別的菜，他們更喜歡種小青菜,長得嫩嫩的，拔了一茬又長出新一茬，永遠都是最鮮最嫩的。
北方不像南方雨水充足，小青菜都要長成大青菜才會收割。所以他們更傾向於種白菜，產量高,又抗凍好吃，經濟效益遠超其他種類的蔬菜。
如果媽媽去南方采購白菜，可能要花一個月時間才能買完所需的白菜,去山東采購，可能一周就買好了。
當然最重要的一點是,山東白菜全國有名,據她所知膠州大白菜有一千多年的歷史,特點是個大幫薄、卷心緊、纖維少、汁白味甜,營養豐富，生食爽口，很適合做泡菜。
“咱們想打響品牌就一定要用膠州大白菜做泡菜，這樣才能讓消費者吃了還想吃。”
張招娣思忖再三，最終還是決定按照女兒的想法去山東購買大白菜。
蘇愛國經常看報紙，外面路匪猖獗，媳婦是女人，一個人跑去山東，人生地不離，安全沒法保障，他不放心她的安全，“你一個人去這麽遠的地方采購，萬一遇到事情可不得了，我請假陪你一塊去吧？”
張招娣已經有了計劃，“沒事兒。我去那邊采購也是給政府帶來經濟效益。我會找政府幫我協調。相信他們很願意幫這個忙。”
鵬城這邊的私廠開得火熱，其他地方的國企卻是截然相反。上次過年回老家，她就聽老家人說不少工廠都發不出工資了。
G省這樣，山東那邊估計也差不離。如果白菜能為家鄉創收，政府肯定會大力支持。
蘇愛國思來想去還是不放心。就算政府幫忙收購白菜，可她的安全沒有保障啊，媳婦不想他跟去擔心誤了他工作，他想了想換個說法，“要不然你帶廠長過去？有個人跟著一塊去，我也能放心。”
張招娣想都不想就反對，“那怎麽行。現在生意這麽忙。廠裏得有人時刻盯著，再說了，我從山東運白菜過來，肯定要有人接應。廠長不在，白菜誰來接收？”
蘇愛國無話可說，再三叮囑她一定要註意安全，每天記得給他打個電話。別為了省錢就讓他擔心。
張招娣對丈夫如此關切非常受用，再三表示會打電話報平安。
蘇以沫見爸媽當著她的面濃情蜜意，輕咳一聲提醒她，“媽，其實你該招個助理了。要不然你一個人獨來獨去，太累。”
自打知道采購會吃回扣，她媽不放心將采購大權交給別人。但是攤子擴大，采購必須交給別人來做。要不然她會錯過壯大的機會。只有讓她經歷一次，知曉采購的辛苦以及她現有的工作有多重要，她才舍得放權。
張招娣也同意了女兒的想法，“等我回來再招人吧。現在招個新人，我也不放心帶他出門。誰知道他會不會把我給賣了呢。”
蘇以沫和蘇愛國連連點頭，這話也有道理。
周末，父女倆送她到火車站。
張招娣到了山東，特地打了電話回來，讓他們不用擔心。
一周後，張招娣坐輪船回來，青島早在1984年就開放了港口，可以直接包冷藏船到鵬城。貨物運到港口，直接送到冷庫。
之所以要用冷藏船，一來怕白菜堆積在一起容易腐爛，二來也是為了白菜的口感。
出口到H國的白菜，不添加防腐劑的情況下，運輸過程中冷藏處理才能達到三個月的保質期。
這樣一來會增加運輸成本，張招娣堅定選擇冷藏運輸，而且讓員工必須嚴格按照標準行事。
運到後，張招娣讓財務算了筆賬，他們的本錢並沒有增加。因為春白菜本來就比冬白菜貴一倍。現在運輸成本高了。剛好可以平衡。
當然其他費用還是增加了。因為他們多蓋了不少冷庫，但為了好美味這個牌子，張招娣還是願意花這筆錢。
生產完第一批泡菜後，她將樣品寄給H國，然後跟他們談明年的合作計劃。
這一批的泡菜口味明顯提升，對方加大了采購量，每月要二十萬斤泡菜，不過因為原材料上漲，這次張招娣批發價直接翻了一倍。
H國這邊思忖再三，還是答應了她的報價。只是他們也有要求，要工廠一直保持這個水準。雙方擬定了合同。
張招娣現有的庫存其實已經足夠定單量，但她也要在國內大力宣傳自己的品牌，所以她跟H國這邊簽完合同，又去了趟山東，采購了100噸。加上之前的200噸，總共300噸。這些白菜是四個月的量，平均每月要賣75噸的泡菜，絕對夠了。
白菜的價格很便宜，運輸成本卻不低。再加上之前擴建了冷庫，張招娣把之前賺的錢全部花光。
等第一批泡菜出來，她開始在鵬城電視臺和羊城電視臺投放gg。
好美味的泡菜在各大超市和菜市場全面上貨，銷量節節攀升。
十一月中旬，江愛媛期中考試結束。蘇以沫為了幫她補習功課，終於從緊張氛圍中脫離出來，打算去市中心看看，放松一下。
江愛媛自然沒什麽意見。最近她累壞了。
於是兩人特地約周六逛街。
兩人先到了小五的舞蹈室。
她們到的時候，小五等人正在練習舞蹈。兩個月沒見，他們成長不少，舞蹈也不再拘泥於技巧，組員之間多了些默契，舞動間，配合親密無間，讓人能夠分得清主次。
蘇以沫和江愛媛看得入神。
江愛媛給蘇以沫講解他們用了哪些新奇的舞蹈技巧，蘇以沫聽著津津有味，“我覺得他們這次編的舞蹈比以前要容易很多。不再註重技巧，而是更註重流暢度。”
江愛媛也看出來了，“他應該是受了你的啟發，你之前說的卡點就非常棒。這次他還加入了機械舞，有靈魂舞者的味道，真的很絕。”
一曲終結，大家有十分鐘休息時間。
小五發現兩人來了，立刻打招呼過來點評，“我們跳得怎麽樣？”
蘇以沫連連點頭，“特別好。比以前整齊，也更流暢了。”
江愛媛跳舞比蘇以沫要早，她當即向小五請教，手指往上比劃，腰部扭了一下，“這個動作是什麽？”
“這是爵士舞的動作。”小五當即向她展示最近新學的爵士舞。
舞姿確實跟霹靂舞有很大區別，爵士舞的動作很有節奏，而且覆雜分割，身體各個部位都很獨立。霹靂舞身體各個部位的動作都是連貫組合。
“節奏非常重要。以前咱們跳的舞看起來像雜劇團，其實就是因為沒有節奏，太亂了。小沫之前讓我們加入廣場舞，剛好可以補充這方面的空白。確實讓人眼前一亮。就連我們舞蹈老師都誇讚那支舞編排得妙。”
小五說起話來侃侃而談，不像之前那樣不得志的惆悵青年。
他還告訴兩人一個好消息，“我編的那支舞現在有了熱度，有好幾個綜藝的主持人在節目中跳了這支舞，還有一家電視臺請我們去表演，報酬還不低呢。”
之前錄制詩詞大會，他們一分錢都沒有。這次上臺表演是他們賺的第一筆演出費。也是他們難得的露臉機會，可惜蘇以沫和江愛媛不想當明星白白錯過這麽好的機會。當然他更可惜的是蘇以沫，因為洪哥原本想重點培養她的。
蘇以沫可不覺得自己沒當明星可惜，她好奇問，“多少錢？”
小五豎了三根手指，“我們六個人分，每人都能分五百。”
別小看這五百，他們最窮的時候，六個人靠一百塊錢度過一個月。
江愛媛重重拍拍他肩膀，“厲害呀。居然都能賺錢了。怪不得最近精氣神不一樣了。人也變帥好多。”
小五被誇有些不好意思。在外人面前他還要故作高冷，但在江愛媛和蘇以沫面前，他就沒那麽拘謹了，笑得傻乎乎地。
江愛媛沖他擠眼睛，“有沒有談戀愛？”
小五搖頭，“這個真沒有。”
蘇以沫誇讚小五編舞確實厲害，“如果你學會編曲，可以舞曲結合，哪怕經紀公司不培養你，你照樣能火。”
周傑倫不就是因為會編曲，所以才紅成那樣嘛。小五是個編舞天才，如果學會編曲，經紀公司絕對會捧他。
小五聽她這麽說，撓撓頭，“我們確實在上課，但是能不能編曲，我不太清楚。”
編曲是從無到有的過程，蘇以沫也知道不能操之過急，也沒有說什麽，只讓他努力。
江愛媛問他什麽時候拍MTV，小五表示下周就拍，“等MTV上架，你們別忘了買啊，支持我們。”
江愛媛翻了個白眼，“我還以為你要送我一張呢。你太吝嗇了吧？”
小五捧心倒地，一副傷心樣，“我這麽窮的人，哪送得起。你可是千金大小1姐，一張唱片對你來說只是九牛一毛。”
雖然掙到人生第一桶金，但依舊改變不了他窮人的事實。
江愛媛不理會他的搞怪，與他們打趣幾句。
舞蹈老師拍著巴掌，督促他們時間到了，繼續練習。
江愛媛和蘇以沫不好意思再打擾他們訓練，離開了舞蹈室。
出來後，蘇以沫拉江愛媛去超市逛逛。
江愛媛以為她要買東西。誰知蘇以沫只是想去看看他們家的鹹菜賣得怎麽樣了？
江愛媛眼神覆雜，“你小小年紀還操心這個？我可從來不過問我爸媽的生意。”
這丫頭平時不是最懶的嗎？寧願窩在家裏看書，也不願意出來溜達。這次破天荒出來溜達這麽長時間，江愛媛都覺得太陽打西邊出來了。
蘇以沫晃了晃手指，煞有介事搖頭，“咱倆不一樣。你媽有錢，禁得起虧損。我們家錢少，我媽文化水平不夠，我怕她虧錢，大受打擊。我去看看，心裏也能安心。”
江愛媛可不覺得張招娣能力不夠，“我覺得你媽很擅長做生意。你不是說她過完年才建的廠嗎？現在都把貨鋪到超市了，可見她進步有多快。”
她還拿她媽舉例，“我媽請了那麽多人才，開了那麽多店，現在還在虧錢，也不知她圖什麽。”
為了跟爸爸鬥氣，把錢往水裏扔，她看了都心疼。可她也不敢勸媽媽，要不然媽媽又得發瘋。
蘇以沫見她認可她媽的能力，笑瞇了眼，也為媽媽自豪，“我媽確實很棒！她唯一比較吃虧的就是沒讀過書。就連認字也是去年才開始學的。她工作又忙，平時沒那麽多時間學習。我不太放心。”
江愛媛被她逗笑了，攬著她肩膀推著她往前走，“行！你還真是小管家婆，這麽不放心你媽，將來你上學住校怎麽辦？”
蘇以沫笑瞇瞇道，“沒事兒，我不住校，每天都回家。”
兩人互相打趣，很快到了目的地，只是……
蘇以沫站在馬路邊，看看左手邊，又看看右手邊，好家夥，雖然她知道兩家超市是死對頭，但是也不至於面對面開店啊。
左手邊的興達超市，促銷員紮著紅腰帶，敲著鑼鼓招呼來往的客人，聲勢浩大，比開業還熱鬧。
右手邊的賽興達超市吹著西洋樂器，唱著流行歌曲，儼然蓋過了這邊。
這有些過了吧？
不過這兩家打擂臺，倒是吸引不少客人圍觀。
蘇以沫仔細觀察附近的，小超市接二連三被他們擠兌倒閉，有些店主直接換了別的生意做，但門牌還沒換掉。
她表情一言難盡，“這什麽仇什麽怨？要這麽搞？！”
江愛媛一臉見怪不怪，“誰知道呢。錢多燒得慌。”
蘇以沫憂心忡忡，這兩家超市負責人如此兒戲，這生意還能做大做強嗎？連情緒都不能控制，還能指望他們什麽？
她打算回頭就告訴媽媽，要時刻留意他們的動態，如果超市不能及時結算貨款，一定要早點斷貨。要不然遲早會被他們坑死。
要知道給超市鋪貨，那都是三個月之後才會結尾款。壓的貨可都是成本。
鹹菜廠本來現金就不多，萬一這兩家超市尾款結算不及時，鹹菜廠可能會出現運轉不過來。
無論是開廠，還是開公司，現金流才是企業能不能存活的王道。
兩人進了右手邊的興達超市。裏面擠滿了顧客。再一看超市裏貼著各種促銷、打折字樣的gg。
蘇以沫看著58折的促銷力度，有些想不通，“今天是什麽節日嗎？”
她想了半天，不對啊，十一月的萬聖節不是已經過去了嗎？感恩節，還有幾天到才到啊。難不成有她不知道的節日？
江愛媛一本正經搖頭，“不是節日，他們也會搞促銷。”她指了指對面同樣掛著的條幅，“兩家打擂臺嘛。”
作為供貨商，蘇以沫當然希望兩家常打擂臺，這樣短時間他們能多賣貨。但是總搞促銷會產生審美疲勞，再想恢覆原價就不那麽容易了。到時東西賣不出去，那就難了。
走到調味區，蘇以沫發覺貨架上不少東西都已經缺貨了，好美味系列鹹菜賣得也不錯。
現在好美味產品分為兩類：一是袋裝和瓶裝，二是作為整個品牌用壇子裝，這類是散稱。
因為加了產品種類，張招娣加大力度在電視臺打gg。消費者看到新品出於好奇心態也會買來嘗嘗。
只是蘇以沫看著上面的促銷價。只加價20%，這還有得賺嗎？
一般價格要加50%，去掉各種費用，老板才有18%-20%的利潤。可現在只加價20%，這意味著老板沒什麽賺頭。但老板不可能做虧本買賣，所以這些成本極有可能會攤派到廠家頭上。
難不成新品入駐超市，先被超市薅一波羊毛？
一想到賣這麽多產品卻賺不到錢，蘇以沫剛剛的好心情蕩然無存。
兩人在超市逛了一圈，蘇以沫本來想買瓶飲料，但是結賬那邊排起了長隊，她趕時間，想想還是算了，於是又將飲料放回原處。
她又拉著江愛媛到對面的賽興達，標價同樣如此。
江愛媛不明白她在看什麽，“怎麽了？價格標錯了嗎？”
蘇以沫搖了搖頭，什麽都沒說。
回到家，蘇以沫將超市銷售價告訴媽媽，“價格這麽便宜，咱們還有得賺嗎？”
張招娣失笑，“我們廠的批發價是固定的。至於人家賣多少錢，由他們自己決定。我們又不好決定。”
蘇以沫睜大眼睛，合著真是老板在虧錢，他們圖什麽呢？
雖然不明白這兩家老板有什麽恩怨，但蘇以沫對他們不感興趣，她仔細詢問超市這邊的采購情況。
張招娣見女兒感興趣，把情況說了一遍，蘇以沫這才知道，這時候的超市跟十幾年後不一樣，並沒有進場費、端頭費、堆垛費、DM費、年節費、店慶費、年底返利、帳期〔提前結帳費〕、毛利補償費、生鮮產品還有補損費等等。
現在依舊是小作坊模式，用批發價買下，是虧是賺都由他們自己承擔。
她稍微一想就明白了。國外超市還沒進來，所以國內的超市其實就是雜貨店的放大版本，管理模式並沒有改變。等國外超市進入華國。它們這種模式會占用太多資金，而且風險很高。漸漸被國外超市搶走生意。
不過等國外超市入駐後，國內超市幹不過國外超市，這些私人老板才發覺現有模式不如他們。這些私人老板腦子活，反應迅速，他們會跟著改變管理模式。
到那時才是競爭最激烈的時候。
蘇以沫終於放了心，不過她還是叮囑媽媽註意兩家超市打架，免得小鬼遭殃，“萬一付不出錢，千萬別給他們賒欠。他們頻繁做促銷，就不是長久做生意的氣象。”
張招娣點點頭，“放心吧。我會註意的。”
蘇愛國還是頭一回聽說兩家超市開在面對面，他不是很理解，“咱們廠雲副廠長和劉廠長不對付，為了完成上面交下來的單子，兩人面上也得裝和氣。這兩家老板怎麽那麽孩子氣？他們不賺錢嗎？”
張招娣看了眼女兒，語氣幽深，“兩家有深仇大恨唄？”
蘇以沫恍然，“那就難怪了。”她看向媽媽，突然來了興致，“媽，如果你的仇人搶了你的渠道，要跟你打價格戰，你怎麽辦？”
張招娣仔細想了想，“如果我能將他按死，我肯定會跟他打。如果按不死，那我還是躲著他，免得兩敗俱傷，我的生意被別人搶了。”
鹹菜品類又不是只有兩家，外頭還有許多品牌呢。他們資金比她多多了，不賺錢的買賣，她不能做。打價格戰會虧錢，她輕易不會嘗試。
蘇以沫眼睛一亮，“媽，你真的有大局觀。”
她以為媽媽脾氣火爆，肯定忍不下這種憋屈。但是沒想到媽媽這麽沈得住氣。
張招娣可不知道大局觀什麽是什麽，她聳了聳肩，“比起報仇，我覺得沒錢更讓我難過。”
蘇以沫和蘇愛國對視一眼，兩人皆是忍俊不禁。這才符合她摳門特性。
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